Las fusiones son siempre un tema delicado e impredecible en la frenética industria tecnológica. En plena carrera de las empresas a la cima, muchos acuerdos terminan en conclusiones difíciles. Para muchos, así fue el acuerdo entre VMware y Broadcom. Dell Technologies es la última empresa en romper su contrato con VMware tras este dramático cierre. En este artículo repasamos algunos datos sobre la adquisición de VMware por Broadcom, las preocupaciones de la mayoría de los clientes y líderes del sector y cómo Dell Technologies ha rescindido recientemente su contrato con VMware tras la controvertida fusión.
La Adquisición de VMware por Broadcom
En Mayo de 2022, Broadcom, el gigante mundial de infraestructura y semiconductores anunció su plan de comprar VMware. Tras largos retrasos y restricciones regulatorias, Broadcom anunció finalmente la compra de la empresa de software en Noviembre de 2023. La operación de 69.000 millones de dólares es la mayor de su clase y, ciertamente, causó inquietud entre los clientes y empleados de VMware. Los principales temores giraban en torno a si mantendrían el empleo y la estabilidad de los precios una vez cerrado el acuerdo.
Sin embargo, estas preocupaciones no tardaron en hacerse todavía más patentes cuando Broadcom empezó a actuar para aumentar rápidamente los ingresos. Las Notificaciones de Ajuste y Reentrenamiento de Trabajadores (WARN) presentadas en varios estados de EEUU muestran que Broadcom ya había despedido a más de 2.000 empleados de VMware apenas una semana después del acuerdo.
Licencia Perpetua de VMWare
Otras de las principales iniciativas adoptadas para aumentar los márgenes de ganancias, fue la anulación de las licencias perpetuas a favor de licencias de suscripción para todos los productos de VMware. Con la reputación de la empresa por sus elevados costes de licencia - también conocidos como "vTax”, Sangfor comentó en un artículo anterior las formas en que la medida "causó preocupación entre los clientes de VMware por la posibilidad de que condujera a precios más altos, menos clientes, productos descatalogados y menor innovación".
Sin embargo, esto fue sólo el principio de los problemas de la empresa de software, ya que su asociación permanente con Dell Technologies terminó poco después.
Dell Technologies Pone Fin a su Acuerdo con Broadcom
El 25 de Enero de 2024, Dell Technologies presentó una notificación ante la SEC para comunicar que la empresa ponía fin oficialmente a su acuerdo de distribución con VMware. En la presentación, Dell anunció que había entregado a Broadcom la notificación escrita de rescisión del Acuerdo de Marco Comercial iniciado en Noviembre de 2021. Dell señaló que, según el contrato firmado, cualquiera de las partes podía poner fin al acuerdo en un plazo de 60 días a partir de la llegada de un nuevo propietario – o “Cambio de Control” – lo que ocurrió con la adquisición de VMware.
El acuerdo cancelado entre Dell y VMware establecía un marco para varias actividades comerciales y colaboraciones entre ambas partes. El mismo contemplaba la continuación de la colaboración en varios productos de VMware - incluyendo la plataforma de Infraestructura Hiperconvergente (HCI) VxRail, VMware Cloud en Dell EMC y VeloCloud SD-WAN, entre otros.
El CEO de Broadcom, Hock Tan, señaló que la nueva visión de VMware tendría un objetivo de mercado mucho más amplio. Tan declaró a los inversores que Broadcom estaría "reenfocando VMware en su actividad principal de creación de entornos de nube privada e híbrida entre las grandes empresas a nivel mundial y desinvirtiendo en activos no esenciales." Las desinversiones ya realizadas incluyen la plataforma de ciberseguridad Carbon Black de VMware y el sistema End-User Computing (EUC). Sin embargo, Tan ha prometido "encontrar buena acogida'' para los activos con otras partes interesadas.
VMware también anunció el fin de varios otros productos independientes, como su iteración de Software-como-Servicio de su plataforma de gestión multi-nube Aria y docenas de sus productos vSphere, VCF, vCenter y NSX. Sin embargo, la principal queja de la mayoría de los asociados con respecto al rumbo actual de VMware es la falta de accesibilidad a la que parecen dirigirse. Esto puede verse en el anuncio de Broadcom de su Advantage Partner Program.
Advantage Partner Program de Broadcom
Broadcom también ha anunciado el lanzamiento de su Advantage Partner Program el 5 de Febrero de 2024. En un comunicado de Preguntas Frecuentes, Broadcom promocionó esta iniciativa solo por invitación como una forma de ayudar a los socios a "lograr aún mayores oportunidades de rentabilidad a través de ofertas simplificadas y más oportunidades de ganancias por servicios."
Sin embargo, según The Register, a muchos socios Proveedores de Servicios de la Nube se les comunicó que sus programas se darían por terminados a finales de Abril. En una carta vista por la publicación, Broadcom declaraba:
"A partir del 30 de Abril de 2024, la capacidad de transaccionar como Proveedor de Servicios de la Nube con VMware, bajo el Programa VMware Partner Connect, llegará a su fin. Sin embargo, queremos enfatizar que puede tener la oportunidad de unirse al Expert Advantage Partner Program de Broadcom. Este programa solo por invitación tiene una serie de requisitos más sencillos y ofrece beneficios más amplios, por lo que comenzaremos a invitar a los socios a unirse a principios de 2024."
Esta movida ha sido un shock para muchos pequeños proveedores y distribuidores de VMware, ya que han suscitado preocupaciones de que sólo los socios más grandes y lucrativos serían invitados de vuelta al nuevo programa de socios. Esto causó una gran incertidumbre en el sector, muchos afirman que el programa exclusivo sólo demuestra que a la empresa no le importan los usuarios y distribuidores más pequeños.
Aunque las medidas adoptadas por la empresa pueden considerarse razonables desde un punto de vista fiscal, Broadcom también corre el riesgo de alienar a una gran parte de los usuarios y proveedores de VMware al limitar el mercado. La medida también puede obstaculizar la colaboración y la innovación en todo el sector y tendrá consecuencias de gran alcance para las empresas más pequeñas que dependen de la tecnología de VMware.
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